Jan Watermann

¿No tiene el presupuesto para una campaña de marketing extensiva, pero aún así quiere ganar clientes de forma inteligente? Incluso las empresas pequeñas pueden lograr su primer éxito de marketing sin mucho esfuerzo y presupuesto. En la Guía de Watermann-Media presentamos 7 soluciones de márketing eficientes, especialmente para pequeñas empresas.

¿Por qué el márketing es un problema en muchas pequeñas empresas?

Para la mayoría de las pequeñas empresas, el marketing es un tema relativamente desagradable. Especialmente cuando se cuenta con unos pocos empleados, es difícil encontrar los recursos y el capital para las estrategias de mercadeo. Además, a menudo hay una falta de experiencia para poder «pensar fuera de la caja» y establecer objetivos. Por lo tanto, se recomienda encontrar un socio que entienda las necesidades y demandas de una pequeña empresa.

1. Contenido como solución de marketing.

Probablemente se esté preguntando cómo el contenido puede traerle clientes. En la práctica, sin embargo, la mejor manera de ganar clientes con poco capital es a través de blogs, bitácoras y libros electrónicos bien redactados. Por lo tanto, recomendamos que nuestros clientes inviertan en márketing de contenidos antes de dar cualquier otro paso.

  • Producción de Contenidos

Por regla general, tiene sentido encargar a un redactor o agencia competente la creación de contenidos. Sin embargo, si tiene un presupuesto muy pequeño, también puede producir el contenido usted mismo. Sólo hay un aspecto que realmente cuenta: la calidad – la calidad en el sentido de artículos informativos que ofrecen al lector un alto valor añadido.

  • Márketing de Contenidos

Aunque un buen contenido siempre atrae la atención, desafortunadamente no se comercializa automáticamente. Los medios sociales pueden ser utilizados para compartir artículos y comercializarlos inteligentemente. Los foros y las plataformas industriales que pueden llamar la atención de los clientes potenciales también son de gran utilidad. Otro punto es el tráfico orgánico a través de Google y compañía, que, a su vez, requiere una cierta optimización en los motores de búsqueda. Sin embargo, este es un punto en sí mismo.

  • Generaciòn de clientes potenciales

El márketing de contenidos también incluye una estrategia para convertir a los lectores en clientes. Por lo tanto, son especialmente importantes las llamadas a la acción adecuadas. Además, los lectores deben tener la seguridad de que están tratando con un experto que puede resolver sus problemas. La adquisición de lectores con éxito como clientes es un tema extenso y en el futuro recibirá entradas separadas en el blog.

2. Márketing por E-Mail

En muchas empresas, el márketing por e-mail ya es una parte integral de la adquisición de clientes. Lo vemos como una solución muy atractiva para lograr buenos resultados de ventas con poco capital. La única desventaja es que toma algún tiempo hasta que puede generar clientes activamente y necesitará una lista de correo electrónico sólida como base.

Por ejemplo, se puede crear una lista de correo electrónico con un flujo de contenido y un boletín informativo ofrecido regularmente. Los boletines y los libros electrónicos son ideales para proporcionar a los usuarios información relacionada con la industria al dar su dirección de correo electrónico. La base del éxito del e-mail márketing es, por lo tanto, un contenido sólido y de alta calidad.

Las pequeñas empresas con presupuestos reducidos pueden encontrar una buena entrada en el mundo del email marketing con un poco de esfuerzo. Las herramientas de márketing por correo electrónico como Mailchimp, Sendgrid o Mailgun ofrecen la posibilidad de crear listas (al principio de forma gratuita) y enviar correos electrónicos.

3. Optimización de buscadores (SEO)

Para ser encontrado hoy en día por clientes potenciales a través de Google, no hay manera de evitar la optimización de motores de búsqueda. Se refiere a la optimización de contenidos individuales o de sitios web completos con el objetivo de que aparezcan en los resultados de los motores de búsqueda.

El SEO tiene básicamente las siguientes tareas:

  • Asegura que el contenido correcto sea encontrado por los lectores correctos.
  • Genera confianza en Google.
  • Garantiza que el contenido reciba más atención.

La mayoría de las empresas asocian el SEO con textos optimizados por palabras clave. En la práctica, sin embargo, esto tiene poco que ver entre sí. Sin embargo, como Google y otros motores de búsqueda ahora consideran más de 200 señales de clasificación, cada vez es más difícil engañar a los motores de búsqueda.

La calidad del contenido es, por lo tanto, mucho más importante. Dado que la mayoría de los motores de búsqueda tienen un excelente reconocimiento de texto, se puede determinar el contenido de alta calidad. El contenido robado, duplicado o simplemente irrelevante se clasifica automáticamente y a menudo no aparece en los resultados de la búsqueda. Por lo tanto, las pequeñas empresas deben prestar especial atención a la creación de contenidos y, a continuación, optimizar los buenos contenidos con un SEO inteligente.

Usted puede leer acerca de las posibilidades de optimización de motores de búsqueda en el siguiente artículo por Neil Patel

4. Google Ads

 

Los anuncios en Google no son en realidad la solución de marketing más barata. Sin embargo, hay que decir que las tasas de CPC (costo por clic) siguen siendo atractivas en algunos nichos. Para anunciarse con éxito en Google Ads, necesita saber exactamente cuál es su público objetivo. Básicamente, cuanto más sepa sobre los problemas y los deseos de su grupo objetivo, de forma más precisa se pueden colocar anuncios en Google.

Es especialmente interesante para las pequeñas empresas que Google distribuya actualmente códigos de crédito de 75€ a las nuevas cuentas. Esto debería ser suficiente para probar un anuncio y obtener una imagen precisa del servicio que ofrece. Sin embargo, le recomendamos que consulte con un experto que le pueda asesorar de forma individual.

5. Anuncios de Facebook / LinkedIn

 

En muchos sectores, los anuncios de Facebook y LinkedIn son más atractivos que el modelo típico de pago por clic de Google. Especialmente los nichos y palabras clave altamente competitivos pueden ser menos costosos en Facebook. Los anuncios que deben colocarse dependen en gran medida de la región y del sector de la empresa.

Google, Facebook y LinkedIn ahora ofrecen dos modelos de facturación: CPC (costo por clic) y CPM (coste por mil impresiones). También en este caso, el objetivo es encontrar la mejor variante individual a través de la práctica del ensayo y el error.

Aunque Google suele anunciar páginas de destino, tiene sentido colocar anuncios de contenido a través de Facebook y LinkedIn. Especialmente si una entrada de blog o un whitepaper se ha integrado bien en el embudo de ventas de una empresa, a menudo se pueden conseguir mejores resultados de ventas que con las páginas de destino. Además, los recursos publicitarios irradian experiencia y confianza en las propias capacidades.

6. Llamadas en frío

Incluso si las llamadas las llamadas no solicitadas (en frío) no son una solución típica de márketing, pueden tener mucho éxito hoy en día. Por supuesto, esta forma de adquisición de clientes simplemente no es sostenible en algunas industrias. Los productos y servicios de alto precio, por otro lado, pueden ser excelentemente comercializados a través de la adquisición en frío.

En Alemania, sin embargo, hay que tener en cuenta algunos aspectos legales: 

  • Los correos electrónicos sólo se pueden enviar con un acuerdo previo. (B2B Y B2C)
  • Las llamadas en frío por teléfono sólo están permitidas en el área B2B.
  • Tanto los clientes B2C como los B2B pueden ser adquiridos por correo.
  • La adquisición a través de redes comerciales como LinkedIn o Xing está actualmente permitida, pero puede estar prohibida a largo plazo.

La forma en que una adquisición en frío puede ser implementada con éxito depende del modelo de negocio y de la compañía respectiva. Es particularmente importante centrarse en las propuestas de venta únicas de un producto y formular una oferta irresistible. Y no olvide que la mayoría de los destinatarios de su mensaje de adquisición tendrán poco tiempo. La información, que no puede conducir directamente a una conclusión exitosa de una compra, debe recibir por lo tanto, si es posible, no pasar a un mensaje o una llamada telefónica.

Puede encontrar aquí una guía hacer llamadas en frío con éxito.

 

7. Márketing de Redes Sociales

El márketing en medios sociales no significa en absoluto la creación de anuncios en Instagram, LinkedIn, Facebook u otras redes, sino más bien, una apariencia profesional. A los clientes les encanta ver a las empresas interactuar con ellos y responder a sus deseos. Por lo tanto, casi no hay empresas que no operen perfiles de redes sociales hoy en día.

Una apariencia seria y sobre todo continua es importante. Un perfil bien mantenido en el que se comparten regularmente valiosos artículos de blog y libros electrónicos es muy popular entre los clientes potenciales. Tampoco debe descuidarse la interacción con los clientes potenciales. ¡Responda a los comentarios de sus contribuciones y lleve el mensaje de su empresa al exterior!

En esta guía de social media marketing encontrará una excelente introducción al tema.

Sitio web, marketing y contenido de un solo socio

 

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